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口子窖上半年营收29.12亿元,Q2营收大增33.87%,逆势提速!

发布时间:2023/9/8

  8月28日,口子窖发布2023 年上半年业绩报告。报告期内,公司实现营业总收入29.12亿元,同比增长26.79%;归属于上市公司股东的净利润8.48亿元,同比增长14.64%。

  第二季度营收大增33.87%,口子窖逆势提速

  当前,酒类市场进入新一轮调整期。中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示:51.43%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷。与市场压力相对应,国家统计局发布的数据也显示:白酒1-7月份产量为236.70万千升,同比下降13.3%。

  行业格局生变之下,口子窖上半年依旧保持营收、净利润“双位数、双增长”,甚至在第二季度实现逆势大爆发。根据此前一季度报告推算,今年第二季度口子窖实现营收13.20亿元,同比增长高达33.87%!

  与此同时,在市场、渠道、产品结构上,口子窖聚焦“中国兼香高端白酒第 一品牌”的目标定位,围绕打造“百亿口子、品牌口子、品质口子、智慧口子、文化口子”五项重点工程,都取得了显著成绩。

  从市场来看,省内市场在持续完善安徽运营中心工作机制的基础上,加快推动传统渠道转型,不断提升渠道终端覆盖率。省外聚焦重点市场,不断加大招商力度,市场面有序扩大。上半年省内实现销售23.94亿元,同比增长31.36%;省外实现销售4.62亿元,同比增长7.16%。

  从产品来看,兼系列战略新品隆重上市,代表着口子窖品质与品牌的新高度。今年1-6月,口子窖高 档白酒销售收入27.70亿元,同比增长28.06%,销售占比高达97.01%。

  从渠道来看,借助兼系列上市的战略机遇,重点围绕渠道扁平化建设和团购拓展,上半年直销(含团购)渠道销售同比大增41.10%,达5514.07万元;批发代理销售28.00亿元,同比增长26.48%。

  此外,上半年口子窖还加快构建完善“线上+线下”的多维度品牌营销矩阵,持续打造并释放品牌价值,不断提升品牌知名度、美誉度;深化高校、科研院所合作,不断提升基础研发水平,强化兼香风味,推动品质提升;加大管理创新、技术创新、营销创新力度,推动企业更高质量发展。

  四大理由,兼系列大有可为

  去年以来,口子酒业明确了“加快实现百亿口子,进入全国白酒方阵”的战略目标,“兼系列”则是百亿口子窖强劲引擎。在“兼系列”上市之时,口子酒业董事长、总经理徐进便说道:兼系列不仅是口子窖未来发展的有力支撑,也是口子窖走向全国的战略产品。

  事实上,业内人士对于兼系列也保持看好。

  从行业趋势看,伴随着消费升级,次高端市场快速扩容。数据显示,近5年来,次高端市场收入复合增长率达20%以上,净利润增速基本保持在30%以上,有研究机构预测,5年后次高端白酒市场规模或高达3000亿元。在安徽市场,能够说“站稳”次高端的仅有古井贡酒,兼系列的上市恰逢其时,也代表徽酒次高端正式进入“决战”时刻。

  从香型品类看,兼香型白酒因为富于口感变化、适应面广,近年来偏爱兼香型白酒的人也越来越多。京东超市《中国白酒消费趋势报告(2022)》数据显示,继2020年兼香型白酒以3%的产能占据了7%的市场销售份额后,正呈现迅速崛起之势。口子窖是中国兼香型白酒的引 领者,更是兼香型白酒国家标准的制定者,能够率先获得品类扩容的红利。

  从产能规模看,目前,口子酒业已经形成以口子酒文化博览园、口子工业园、口子产业园为主体的“一企三园”发展格局,拥有1.3万多条发酵池,其中百年以上窖龄的老窖池就有1690条,65°原酒年产能已突破3.3万吨,储酒能力达到28万吨,这为兼系列的品质稳定提供了产能。

  从消费者接受度看,目前兼系列市场价格健康稳定,兼10成交价格稳定在350元/瓶左右,兼20成交价格稳定在550元/瓶左右,兼30成交价格稳定在1200元/瓶左右。可以说,口子窖兼系列已经成功地迈出了“一步”。

  有业内人士表示,做一年,想五年,看十年,随着口子窖兼系列的持续发力,口子窖品牌力必将获得进一步提升,口子窖也将在更高层面构建竞争优势,持续引 领行业潮流。(文章来源:酒食汇)